Firma sprzedaje, na papierze zarabia — a mimo to zaczyna brakować jej pieniędzy. Jak to możliwe?
Zdaniem mojego gościa najczęstszy winowajca stoi w magazynie. Sprzedawcy kochają pełne półki: jest towar, będzie sprzedaż. Ale towar, który leży, to zamrożona gotówka — często pożyczona i oprocentowana. A koszt tego zamrożenia rzadko kto dolicza do ceny produktu.
Rafał Kozłowski jest prezesem firmy doradczej RKC i zewnętrznym dyrektorem finansowym. Pomaga firmom bez własnego szefa finansów zarządzać pieniędzmi i pozyskiwać finansowanie. Wcześniej przez lata pracował w bankowości korporacyjnej, więc zna obie strony stołu: wie, jak firma wygląda od środka i co widzi bank, kiedy patrzy na nią z zewnątrz.
W tej rozmowie usłyszysz m.in.:
– dlaczego magazyn, obok niezapłaconych faktur, najczęściej wpędza firmy w kłopoty z płynnością
– skąd bierze się „miłość do magazynu" i dlaczego zdanie „kiedyś się sprzeda" jest takie drogie
– czym różni się płynność od rentowności — i dlaczego firma z zyskiem może upaść
– ile naprawdę kosztuje towar, który leży ponad rok, i jak policzyć koszt zamrożonego kapitału
– kupowanie dużych partii: kiedy to oszczędność, a kiedy droga polisa ubezpieczeniowa
– wiekowanie magazynu — prosty nawyk, od którego warto zacząć już w tym tygodniu
Jeśli sprzedajesz na Allegro lub w e-commerce i patrzysz głównie na obroty, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na własny biznes tak, jak patrzy na niego finansista — przez gotówkę, nie przez wykresy sprzedaży.
Linki:
– RKC — firma Rafała Kozłowskiego: https://rkc.com.pl/
– Rafał Kozłowski na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rafałkozłowski/
Podcast prowadzi: Tomasz Świętoniowski, https://swietoniowski.pl/
