Dwie osoby patrzą na dokładnie to samo — a widzą co innego. Na tym opiera się kadrowanie.
To druga rozmowa z Przemkiem Kalskim, praktykiem sprzedaży i negocjacji. Rozmawiamy o tym, jak zmiana ramy — czasem jednego słowa — przestawia decyzję klienta, dlaczego to umiejętność, a nie kwestia osobowości, i jak te same mechanizmy działają w sprzedaży online, także na Allegro.
W tym odcinku:
- kadrowanie w praktyce — i dlaczego brzmi prosto, a jest trudne
- jak dosprzedać drogie akcesoria bez „sprzedawania"
- empatia taktyczna: jak zobaczyć to, co widzi klient
- kampania, w której zmiana samych słów podniosła wyniki o kilkadziesiąt procent
- jak powstała marka „prawdziwego miodu"
- jedno słowo, które zmienia ludzkie decyzje — głośne badanie z psychologii
- sprzedaż za 7 milionów złotych domknięta jednym zdaniem
Pierwsza rozmowa z Przemkiem: #6 | Przemysław Kalski: Negocjacje to nie rozmowa o cenie. To gra błędów, których nie widzisz.
Marketing behawioralny na Allegro — podcast o tym, jak klienci podejmują decyzje zakupowe i dlaczego wybierają jedne oferty zamiast innych. Subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków.
Kontakt do Przemka: https://kalski.com.pl/
Podcast prowadzi: Tomasz Świętoniowski https://swietoniowski.pl/
