Co się dzieje, gdy sklep wysyłający 1500 paczek dziennie pierwszy raz włącza monitoring cen konkurencji? W przypadku mojego gościa okazało się, że na wielu produktach był… za tani. Mógł podnieść ceny — i dalej być najtańszy na rynku. Moim gościem jest Sławek Mokrzycki — seryjny przedsiębiorca: od gabinetu fizjoterapii, przez sklep ACUS MED, po spółkę technologiczną, która monitoruje ceny konkurencji: BERRYBOO.
Rozmawiamy o tym, skąd u sprzedawców bierze się przekonanie, że trzeba być najtańszym — i dlaczego zwykle wynika ono ze strachu albo z braku pomysłu, a nie z rachunku.
Z tej rozmowy dowiesz się m.in.:– jak prostym monitoringiem cen odzyskać marżę, którą oddajesz rynkowi bez potrzeby,– czym są produkty-triggery i dlaczego na nich warto mieć cenę rynkową, a marżę odzyskiwać na sprzedaży dodatkowej,– jak działa wojna cenowa „o grosz" i po czym poznać konkurentów, z którymi nie warto w nią grać,– ile pieniędzy ucieka w kosztach, które nie wyglądają jak ceny,– jak poznać swoich klientów głębiej niż „płeć, wiek, miasto",– co zmieni AI w analityce małych i średnich e-commerce'ów.
Jeśli sprzedajesz na Allegro lub we własnym sklepie i łapiesz się na tym, że cenę ustawiasz „na czuja" albo zawsze pod najtańszego konkurenta — ten odcinek pomoże Ci zdecydować, gdzie walczyć ceną, a gdzie spokojnie odzyskiwać marżę.
Linki:
– BERRYBOO firma Sławka Mokrzyckiego: https://www.berryboo.ai/
– Sławomir Mokrzycki na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/slawekmokrzycki/
Podcast prowadzi: Tomasz Świętoniowski, https://swietoniowski.pl/
