Pamiętasz, od kogo ostatnio kupiłeś coś na Allegro? Paweł Jaczewski kupuje tam regularnie i nie pamiętał. Od tego pytania zaczyna się ta rozmowa.
Na Allegro klient znajduje ofertę, kupuje i zapomina, kto mu ją sprzedał. Następnym razem znowu wpisuje frazę w wyszukiwarkę. Platforma daje ruch, ale nie daje relacji, więc wielu sprzedawców uznaje, że media społecznościowe nie są im do niczego potrzebne.
Paweł Jaczewski jest handlowcem od ponad 12 lat. Pracował w wydawnictwie MT Biznes, dziś w Sharebee szkoli firmy z social sellingu i marki osobistej na LinkedInie. To pierwszy odcinek naszej serii: sprawdzamy, czy sprzedawca z Allegro w ogóle potrzebuje mediów społecznościowych i komu one się opłacają.
W odcinku:
- TikTok o książce, po którym ok. 400 osób kupiło egzemplarz, a 95% poszło na Allegro, mimo linku do księgarni wydawnictwa w profilu.
- Klient, który dostał link do tańszej oferty, a i tak chciał kupić u Pawła.
- Zasada 95/5: większość ludzi nie kupuje dziś, ale ma o tobie pamiętać, kiedy będzie gotowa.
- Gaz pieprzowy i poradnik po zakupie zamiast samej prośby o ocenę.
- Cena, problemy i wąskie gardła produktu jako źródło wiarygodności (wielka piątka Marcusa Sheridana).
- Od czego zacząć, jeśli masz 2 godziny tygodniowo.
- Media społecznościowe bez pokazywania twarzy.
Po tym odcinku wiesz, od czego zacząć: od pytań, które klienci już zadają ci w wiadomościach. Odpowiedź na nie raz, publicznie, oszczędza ci czas i buduje zaufanie, zanim klient trafi na twoją ofertę na Allegro.
Linki: Paweł Jaczewski, LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paweljaczewski1/
Sharebee: https://sharebee.pl
Podcast prowadzi: Tomasz Świętoniowski https://swietoniowski.pl
