Sprzedaż rośnie, zamówień przybywa, a na koncie pusto. Jak to możliwe, skoro firma ma obroty?
Najczęściej dlatego, że nikt nie policzył, ile naprawdę kosztuje jej prowadzenie. Ani na starcie, ani później, kiedy firma urosła i doszli pracownicy.
Moją gościnią jest Katarzyna Bawolak-Tokarczyk z ForConcept. Pomaga zakładać firmy i porządkować finanse tych, które już działają: pisze biznesplany, liczy rentowność, prowadzi szkolenia z przedsiębiorczości. To pierwsza z trzech naszych rozmów. Zaczynamy od liczb.
O czym rozmawiamy:
- Próg rentowności, czyli ile sztuk albo usług trzeba sprzedać w miesiącu, żeby wyjść na zero. I dlaczego konkretna liczba działa na głowę lepiej niż ‘muszę mieć więcej klientów’.
- Pensja właściciela w kosztach od pierwszego dnia.
- Budżet na marketing. Kasia nazywa jego brak pierwszym gwoździem do trumny nowej firmy. Jak ustalić kwotę, kiedy nie wiesz, ile wydać.
- Koszty, które rosną razem ze sprzedażą, na przykładzie prowizji Allegro.
- Ceny podejrzane u konkurencji i firma, która po kilku miesiącach odkrywa, że dopłaca do interesu.
- Dobra i zła struktura kosztów. Kasia patrzy na efektywność, także zespołu.
- Czym różni się księgowy od kogoś, kto zarządza finansami firmy, i kiedy pomyśleć o dyrektorze finansowym na godziny.
Po tym odcinku wiesz, od czego zacząć liczenie własnego progu rentowności i których kosztów najłatwiej nie zauważyć. Jeśli sprzedajesz na Allegro, zobaczysz też, dlaczego marża, która na papierze wygląda dobrze, po kosztach platformy potrafi nie wystarczyć.
Linki: Katarzyna Bawolak-Tokarczyk, ForConcept: https://www.forconcept.pl/
Podcast prowadzi: Tomasz Świętoniowski https://swietoniowski.pl
